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　　掌握销售的组织管理特点，发展规律、组织形成机制与团队建设; 掌握销售团队建设的各个阶段的特点，全面提升销售团队建设的方法论; 从销售团队本身问题出发，系统分析问题产生的根源，针对性提出解决方案;

　　如何将价值观转化为行动，如何将愿景变为现实，如何将障碍化为机会，如何使团队协同一致赋能下属满足企业发展需要，如何将激发团队奋发向前，如何塑造相互信任的高绩效团队。

　　ICF教练技术模型等全球经典，配合情境案例、教练技术等，实现全球顶尖培训技术与领导者工作场景的高度融合，所以本课程是一门经过实践验证、具有极强实战意义的经典课程。

　　企业缺乏团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务，本课程主要面向中高层经理打造高绩效的销售团队的实操实战课程。

　　在此沙盘游戏中也参考了《领导力》的五项卓越行为：以身作则、共启愿景IM体育、挑战现状、使众人行和激励人心。在此沙盘游戏中，也让领导者体验到卓越领导力行为在模拟案例的体现，在寓教于乐中，充分展示管理者的领导力。

　　从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

　　—公司销售体系不是很完善。销售培养体系不知道怎么做，冲锋陷阵和造血功能两大模板，如何形成自身企业独一无二的销售方法论，怎么做。

　　课程主要解决的问题：1)销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了?到哪去了?是否真的去拜访客户了?效果怎么样? 2)销售经理天天忙的两脚不着地，但是销售任务还是相差甚远;

　　案例：由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑案例：为什么明星销售员的动力不断下降,如何建立销售团队的4R执行力系统,举例：销售人员的任务和结果

　　您的企业里，因为没有经过训练的管理者和员工的失误，导致您损失了多少客户和金钱?受了多少不该受的罪?因为抓不住员工的心，凝聚不了团队，导致您失去了多少愿意追随您的人才?

　　本课程服务过蒙牛、1、引导新任管理者，从业务型人才到管理型人才的角色转换；2、提升营销管理者管人能力，构建有战斗力的团队；

　　一、 未来竞争与自我成长 a) 我们的问题，我们共同来思考 b) 什么是我们的未来 c) 我们将面对怎样的竞争 d) 究竟什么因素阻碍我们的成长 e) 成长，同样需要管理！ 二、 定位“崭新”的

　　领导强则团队强，领导弱则团队弱。很多工业品企业的销售团队管理者都是从销售骨干转型而来的，从销售精英转变为团队管理者

　　销售团队管理中的诸多问题一直困扰着管理者： 销售团队成员的性格和风格差异很大，怎么才能让他们彼此理解和沟通顺畅 销售团队成员的能力参差不齐，销售技能如何能整体提升

　　第一章：销售人员战力分析第二章：销售人员培训管理1.经销商有效的内训组织方法第二章：销售人员培训管理第三章：销售人员激励管理

　　一个优秀的一线销售提拔为销售主管后，IM体育在市场激励竞争环境下，面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战；如何快速转变思维IM体育，成为优秀的团队管理者？如何在短时间内提升自己的领导力？

　　一、为什么要确定目标 ？意义何在？ 二、目标如何制定？ 三、目标为何要分解？ 如何分解？ 四、如何让部属认可目标并变成自觉行动完成她？ 五、如何使上下目标达成一致？ 目标是计划存在的前

　　管理事务的团队 把精力集中在能给公司总体业绩带来最大改观的群体上。对于潜在团队，与这些团队一起想出作为团队他们要做什么及如何衡量自己。同时通过帮助负责团队工作的执行经理改进其团队领导意识和技能来

　　销售管理的涵盖面极广，按不同的划分标准有许多领域值得探讨。 本篇针对其中的销售模式进行展开，并对销售基础管理工作的内容作一介绍。 企业的销售管理是一步步发展完善起来的，随着市场的发展和企业自身

　　如何比对手更快的寻找并发现顾客？ 如何比对手更有效的吸引并拥有顾客？ 如何比对手更长期、更大量、更持续拥有顾客 营销最重要的内容并非推销，推销只不过是营销冰山上的顶点。 某些推销工作总是必要的

　　价值：顾客购买的关键影响因素，决定顾客是否购买价值的定义:价值=利益-成本 内在价值型顾客 外在价值型顾客 战略价值型顾客 传统销售观念：传播价值 讨论：传统销售人员的工作定位 现代销售观

　　◆存货的性质与范围 ◆存货数量的确定——存货的盘存制度 ◆存货取得及发出的计价 ◆存货的期末计价 期末存货=数量*单位成本 销货成本=数量*单位成本 数量的确定方法： 定期盘存

　　团队成功基于个体绩效 团队是部分的总和，而不是一个表演者 自身的成功取决于其它人的成功 团队任务的完成取决于团队成员

　　目录（销售实例）： 1.顾客与你交流时显得很心不在焉 2.顾客一上来还没仔细听我们介绍产品，就非常着急的问你：“这款多少钱？”或者直接说：“你就说价格多少就行了！” 3.我自己先看看，有需要我再