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管理常识|如IM体育何做好团队的培训?

时间:2023-04-16 22:51:14
  

  内部的分享,单个的培训,效果都是有限的。因为要训练一个团队有成果,第一件事情就是体系化的培养。

  什么叫体系化的培养?举个例子,我们要训练1个销售团队,那么销售团队要训练好,它有5个体系,第一个体系叫销售的心态,第二个体系叫做销售的业务流程,第三个体系叫做销售的工作习惯,第四个体系叫做销售的技能,第五个体系叫做销售的业务中台的管理。它需要5个体系,如果你只是单对单地在分享经验,是不会有用的。

  只有体系化的培训,能够解决任何一个团队80%以上的问题,因为这些问题都是共IM体育性的。当你有了体系化的培训以后,那么接下来的20%,你要做个性化辅导。

  因为每个人是不一样的,每个人遇到的问题也不一样,包括每个人的心态也不一样,每个人的工作习惯也不一样,那么这个时候你需要做一对一的辅导,一对一的辅导最有效的方式叫做在岗辅导。

  什么叫在岗辅导?你得在现场,比如说这个人做电话销售,你旁边听着;这个人是做直销的,那么他去跑客户的时候,你也跟过去跑客户,你在旁边听,然后发现问题,并进行有针对性的辅导。

  所以,在岗辅导有很重要的16字辅导方针:我做你看,我说你听,你做我看,你说我听。反复去做,不断训练,这才是一个团队最有效的训练方式。

  我建议,你带着你的管理团队来参加蹲马步管理工坊。管理工坊在我们内部叫做“滚刀肉班”。

  什么叫“滚刀肉班”?是因为不管今天你是老板,还是说销售的一把手,实际上你们都没有最基础的管理体系,只是因为公司需要你,然后你就上去了,或者说因为你创业你就上去了,实际上你是不太会做IM体育管理的。问题永远是那些问题,可能今天解决了A问题,明天出个B问题,本质上都是没有管理体系IM体育。

  你知道为什么管理工坊我设置了7个体系吗?业务方向三个,定目标、追过程和拿结果;人力方向,怎么招聘、培养、建文化;还有自我管理方向的工作习惯和职业素养部分。就是因为,无论管理者们的困扰在哪里,你都能在管理工坊里中找到答案。

  我是@张丽俊Cherry创业酵母创始人、组织创新专家 、《组织的力量》一书作者。

  此外我还是全网粉丝超500万的新媒体博主IM体育,给大家分享20年的创业及管理经验,帮助管理者少走弯路。

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