所有行业都是教育行业，销售员在卖东西时给客户介绍产品，也是在教育客户，就算你不是做销售，想要别人认同接受你的意见，本质上也是在教育让对方认同你的观念

　　做项目，团队就必须要有系统的培训体系。而且要做好节奏规划，就好比我们从出生，进入幼儿园、小学、初中IM体育、高中、大学，有一个学习成长的阶段团队就需要这类培训体系

　　让一个新人进到团队，经过几个阶段培训体系下来，成为一名优秀团队长不同级别代理进入不同阶段体系的学习，每一个培训体系又有什么作用？如何把自己团队的培训体系有节奏衔接起来？这个就需要了解团队代理的实际情况，制定出匹配团队属性和适合的节奏培训规划。先布局大方向再后续根据团队发展情况进行微调

　　新人培训是团队必不可少的，而且最好是打造成一套SOP流程，就像是一个孵化器一样

　　新人进来通过这套流程快速孵化成一名优秀的经销商，所有人都按照这套系统流程往下复制，口口相传不能复制，复制不了就没法快速裂变

　　IM体育

　　如果你的团队整理出一套新人SOP流程，比如新人进来，第一步该做什么？第二步该做什么？第三步该做什么？刚加入的朋友圈要怎么打造？第一个星期要学习哪些？

　　这些都应该有经营流程，这就是SOP有的代理是实干型的只会干市场但是不会带人，如果没有这套流程，她招进来的代理阵亡率非常大，直接会影响团队整体裂变。新人培训课程设计不需要设计太多，核心设计：开心门给信心、方法简单好操作、听线.动销出货体系

　　任何一个品牌团队都需要一套动销出货体系，团队一般来讲每两个月就需要做一次动销出货，既做终端又拉动招商升级回款简单来讲就好比体育生天天常规训练，但会定期来一次拉练集训突破下潜能动销体系就是达到这样目的，平时代理容易进入舒适区，坐着等单子来。我在给品牌做动销出货培训时经常遇到这样代理，每天发几条朋友圈，但是很懒，懒到意向客户确定要就是还没打钱

　　都不愿意主动跟进一下团队都是这样的状态IM体育，想想业绩要少多少？通过动销出货体系营造紧张刺激氛围，又有老师全程盯着在紧张刺激，大家都在爆单的环境里激发她的行动力，看着看着就会氛围给影响

　　干零售永远赚不过干团队的，一个人卖跟一群人一起帮你卖有本质区别，团队进来了很多新人，有一些经销商开始从自己卖，到成为团队长了，就需要给他们做团队管理方面的培训，怎么带团队团队长的思维格局是怎么样的，这些培训就要跟上，否则他们辛苦招来的人自己都不知道怎么带，那肯定留不住，团队流失率就大了

　　线下内训的话一般除了学习方法以外，提升团队凝聚力和拉动业绩的。当然线下培训还有大型的沙龙招商，这种基本就是上百人这种会场，一般来讲这种大型的品牌方组织的多最适合团队长的线下裂变速度最快的还是那种茶话会、家庭聚会的形式。这种组织能力强一点的代理都可以干，直销行业把这套用的很好。像茶楼这些地方都可以拿来作为聚会的地方，一起喝喝茶聊聊现场就能直接签单。小型沙龙频率一定要高，大量邀约排好见面时间，现场非常容易签单

　　做项目本质上就是在经营流量，大多数人遇到瓶颈还是流量的瓶颈，要培养代理持续增加名单的习惯意识，还要教引流的方法，像我们以前出门故意不带现金逛街有意识的加人脉坐滴滴时加滴滴司机，这就是对事业的一份热忱。团队在引流技能这块的培训一定不能缺，而且在培训期间要把引流的气氛做足，氛围影响其他人一起参与行动为什么要去健身房练呢？氛围和感觉不一样，做事情的投入程度就会不一样

　　有几个固定的培训，年前一次动销、年后一次动销，半年一次线下内训会，年底公司年会。这几年口罩影响，线下基本很难，但是在线上可以做一些娱乐抽奖的活动

　　这些体系对团队发展都有很大作用，每个培训体系结合各类机制的玩法，带来的效果会更好